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Prospección fanática: la guía definitiva para abrir conversaciones de ventas y llenar el embudo de ventas aprovechando las ventas sociales, el teléfono, el correo electrónico, el texto y las llamadas en frío.

Prospección fanática: la guía definitiva para abrir conversaciones de ventas y llenar el embudo de ventas aprovechando las ventas sociales, el teléfono, el correo electrónico, el texto y las llamadas en frío.

por Jeb Blount, Mike Weinberg

Ventas y persuasión

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Sinopsis

 Prospección fanática ofrece a los vendedores, líderes de ventas, empresarios y ejecutivos una guía práctica y reveladora que explica claramente el por qué y  el cómo detrás de la actividad más importante en ventas y desarrollo de negocios: la prospección. El hecho brutal es que la razón número uno para el fracaso en las ventas es un embudo de ventas vacío y la causa raíz de un embudo de ventas vacío es la falta de prospectar constantemente. Al ignorar el músculo de la prospección, muchas personas de ventas y organizaciones de ventas competentes por lo general tienen un mal desempeño. Paso a paso, Jeb Blount describe su enfoque innovador para la prospección que funciona para personas reales, en el mundo real, con perspectivas reales. El libro permite aprender cómo mantener el embudo de ventas lleno de oportunidades calificadas y evitar el debilitamiento de ventas aprovechando una metodología de prospección equilibrada en múltiples canales de prospección. Este libro revela los secretos, las técnicas y los consejos de los que más ganan. El autor revela el verdadero secreto para mejorar la productividad de las ventas y aumentar sus ingresos rápidamente. 

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