Los negocios modernos no venden productos y servicios. Acompanan a un conjunto de personas en un camino de progreso específico. Francisco Santolo presenta esta nueva mentalidad fundamental para comprender el consumidor y su búsqueda de progreso.
El objetivo es ayudar a las personas a pasar de un estado de insatisfacción a un estado deseado. Para eso se comprende donde encontrar el segmento objetivo, los problemas y obstaculos que los detienen, las emociones que esto les genera, y las fuerzas que los impulsan y los detienen.
Se disenan modelos de negocio virtuosos, potencialmente repetibles y escalables, priorizando el aprendizaje y la iteración a cada paso del camino. Este enfoque centrado en el progreso del cliente transforma la forma de pensar y gestionar los negocios.
Francisco Santolo destaca que esta mentalidad basada en Jobs to be Done cambia fundamentalmente la forma de abordar la segmentación, el diseño de producto y la propuesta de valor. Es el marco que los negocios modernos necesitan para competir efectivamente.
Cada reel es una punta del hilo; el sistema completo está a un paso. Entra a Emprendimientos y aprende a llevar tu negocio de la idea a la escala, con metodología y una comunidad que valida contigo.
Conocer EmprendimientosTodavía nadie comentó. Si eres alumni, abre la conversación.
Graduadas/os de nuestros programas y participantes activos. Te invitamos a sumarte encontrando tu programa ideal.
Contenido relacionado
Libro
Compitiendo Contra la Suerte (Competing Against Luck): La Historia de la Innovación y la Elección del Cliente
Artículo
Tus clientes no compran tu producto: buscan progreso. Jobs to be Done explicado desde la primera venta
Video
Curso Avanzado de Modelos de Negocio · Innovación y Pivots
Reel
¿Por qué conversar con los clientes es fundamental? ¿y cómo hacerlo?
Te escribimos para profundizar en lo que necesitas.
