¿Cuáles son las temáticas tratadas?
Estrategia de Ventas
y Prospección
Identificación y cualificación de oportunidades de negocio. Leads generation, Prospección, SDRs, BDRs, Cualificación, Inside Sales, Outbound...
Embudo de Ventas y
Conversión
Diseño de proceso estructurado para mover prospectos a través del funnel hasta el cierre. Funnels, Pipeline TOFU, MOFU, BOFU, Cierre Conversion, CTR...
Automatización y
Herramientas
Tecnologías y plataformas que optimizan procesos de ventas y marketing.
CRM, IA, Automatizaciones. Lead Scoring, HubSpot, Salesforce, Bases de Datos, Sales Navigator
Marketing y Generación
de Demanda
Estrategias para atraer tráfico y crear conciencia de marca en el mercado. Awareness, Marketing Digital, Inbound, Instagram, TikTok, FB, LinkedIn
Persuasión y
Psicología de Ventas
Conceptos que impulsan la decisión de compra mediante la persuasión. Copywriting, Persuasión, Escasez, Urgencia, Incentivos, Testimonios, Objecciones
Ofertas, Descuentos
y Modelos de Precio
Propuestas de valor y tácticas para cerrar ventas utilizando precios y beneficios.
Ofertas, Descuentos, High Ticket VSL, Lanzamientos, Upsell
Metodologías y
Modelos de Ventas
Demand-side Sales
SPIN
BANT
CHAMP
Temáticas
Estrategia de Ventas
y Prospección
Identificación y cualificación de oportunidades de negocio. Lead generation, Prospección, SDRs, BDRs, Cualificación, Inside Sales, Outbound...
Embudo de Ventas y
Conversión
Diseño de proceso estructurado para mover prospectos a través del funnel hasta el cierre. Funnels, Pipeline TOFU, MOFU, BOFU, Cierre Conversion, CTR...
Automatización y
Herramientas
Tecnologías y plataformas que optimizan procesos de ventas y marketing.
CRM, IA, Automatizaciones. Lead Scoring, HubSpot, Salesforce, Bases de Datos, Sales Navigator
Marketing y Generación de Demanda
Estrategias para atraer tráfico y crear conciencia de marca en el mercado. Awareness, Marketing Digital, Inbound, Instagram, TikTok, FB, LinkedIn
Persuasión y Psicología
de Ventas
Conceptos que impulsan la decisión de compra mediante la persuasión. Copywriting, Persuasión, Escasez, Urgencia, Incentivos, Testimonios, Objecciones
Ofertas, Descuentos
y Modelos de Precio
Propuestas de valor y tácticas para cerrar ventas utilizando precios y beneficios.
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Modalidad
La Comunidad de Aprendizaje Scalabl® Sales funciona con una suscripción de pago mensual a través de la cual se accede al contenido asincrónico, al espacio de networking con otros miembros y profesores y, cada mes, participarás de una nueva Masterclass en vivo con expertos.
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Qué incluye la suscripción Scalabl® Sales
Masterclasses, contenido asincrónico con Expertos y comunidad
Contenido
asincrónico 24/7
Formación a tu ritmo con acceso a más de 10 masterclasses asincónicas.
Conoce los cursos y masterclasses aquí.
Clases en vivo
con expertos
1 masterclass en vivo grupal de 2hs cada mes para profundizar en distintos aspectos de la práctica de ventas.
Aprendizaje en
comunidad
Acceso a un canal de chat con otros emprendedoras/es, empresarias/os y profesionales que comparten el interés de aprender ventas.
Enfoque
práctico
Todos los contenidos buscan darte recursos prácticos y guía para mejorar tus ventas y colaborar con otros miembros.
Qué incluye
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Práctica en vivo
con Francisco
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Aprendizaje en
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Enfoque
práctico
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Director Académico
Francisco Santolo
Es economista y MBA, con estudios de posgrado en prestigiosas Universidades como Harvard, Stanford, Chicago, Singularity, Kellogg, MIT e INSEAD. En 2017, fue reconocido por la revista Forbes como el "Hacker de las Startups". Ha co-fundado más de 50 empresas, liderado corporaciones multinacionales y ayudado a crear más de 500 emprendimientos a través de la metodología de Scalabl. Es consultor de innovación de reconocidas corporaciones, profesor de MBA y speaker internacional. Entre 2020 y 2025 fue miembro de la Junta Directiva de ASAEDE. Es hoy parte del Business Board del Innovation and Change Management Institute en Ginebra, Suiza.
Es economista y MBA, con estudios de posgrado en prestigiosas Universidades como Harvard, Stanford, Chicago, Singularity, Kellogg, MIT e INSEAD. En 2017, fue reconocido por la revista Forbes como el "Hacker de las Startups". Ha co-fundado más de 50 empresas, liderado corporaciones multinacionales y ayudado a crear más de 500 emprendimientos a través de la metodología de Scalabl. Es consultor de innovación de reconocidas corporaciones, profesor de MBA y speaker internacional. Entre 2020 y 2025 fue miembro de la Junta Directiva de ASAEDE. Hoy es parte del Business Board del Innovation and Change Management Institute en Ginebra, Suiza.
Es economista y MBA, con estudios de posgrado en Harvard, Stanford, Chicago, Singularity, Kellogg, MIT e INSEAD.
En 2017, fue reconocido por Forbes como el "Hacker de las Startups".
Cofundó más de 50 startups, trabajó en multinacionales y ayudó a crear más de 500 emprendimientos a través de la metodología de Scalabl®.
Es consultor de innovación, profesor de MBA y TEDx Speaker.
En palabras de Nuestros alumni globales
Preguntas Frecuentes
Acceso a nuestro contenido completo de Ventas, que consta de:
- Hacia un nuevo mapa de ventas
- Roadmaps de Ventas de Scalabl® - Entendiendo qué son las Ventas
- Cómo Diseñar un Embudo de Ventas que Funcione para Tu Negocio
- La Venta Invisible: Vender sin Vender
- Outbound Prospecting
- Fórmula de Lanzamiento
- Email Marketing
- Contenido y Posicionamiento en Linkedin (potenciado por IA)
- Ventas en Frío B2B
- Prospección y cierre conversacional
- CRM para Emprendedores
- Crecer en ventas
- Marketing y Ventas en la era de la IA
- Marketing Digital y Google Ads
- Storytelling con IA
- Scalabl® Books | 100M Offers de Alex Hormozi (español)
- Scalabl® Books | Fanatical Prospecting de Jeb Blount (español)
- Scalabl® Books | El Tao de las Ventas
- Curso de Networking y Capital Social
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