Una de las fuentes mas poderosas de leads y ventas que muchos descuidan es el capital social: las personas que ya conocen, escuchan y creen en lo que uno hace. Francisco Santolo explica como aprovechar esta red de relaciones sin caer en la venta directa.
No se trata de venderle a amigos, colegas o conocidos, especialmente si no son el segmento objetivo. Tampoco de depender de ellos. La clave esta en contarles lo que se esta haciendo, por que y que problema se resuelve, y preguntarles si conocen a alguien que pueda necesitarlo.
Este enfoque transforma la red de contactos en un canal de referidos genuinos. Las personas que confian en el emprendedor se convierten en amplificadores naturales del mensaje cuando comprenden claramente el valor que se ofrece.
Francisco Santolo destaca que el capital social es un activo estrategico que requiere cuidado y autenticidad. La relacion con la red de contactos debe basarse en el dar antes que en el pedir, construyendo confianza que naturalmente genera oportunidades.
