Un Roadmap de Ventas es la hoja de ruta para generar ventas de manera predecible y constante. Francisco Santolo explica como disenar y optimizar un proceso comercial dentro de la metodologia Scalabl.
El diseno incluye dos pipelines en prueba A/B, con canal, mensaje y llamado a la accion en cada paso, y un enfoque de constancia, medicion y ajuste continuo. Primero se valida el segmento, despues el producto minimo viable, y recien entonces se preparan los materiales de venta.
Lo mas dificil para muchos emprendedores no es ejecutar el proceso sino poder imaginar ese primer roadmap hipotetico que podria realmente cerrar una venta. Por eso es fundamental contar con ejemplos simples y practicos.
Francisco Santolo destaca que el roadmap de ventas no es un documento estatico sino un proceso que debe ser testeado y optimizado constantemente. La venta profesional se construye con metodo, no con improvisacion.
