Consultoria estratégica boutique.
Da estratégia à implementação.

É a consultoria estratégica boutique da Scalabl para empresas, liderada por Francisco Santolo (Harvard Alumni) e acompanhada por uma rede global de mais de 100 consultores sêniores. O foco é a transformação e o crescimento empresarial, com forte experiência em novos modelos de negócio, ambidestria (aproveitamento do negócio atual e exploração do novo), estratégia comercial, IA, economia agêntica e novas tecnologias. Combina consultoria estratégica sênior com o acompanhamento da implementação —liderando equipes do cliente ou somando equipe própria, incluindo o desenvolvimento de soluções de IA agêntica—.

Na forma como trabalhamos. Nós nos reunimos para analisar estrategicamente e tomar decisões concretas semana a semana, em vez de diagnósticos intermináveis e PowerPoints com um Gantt e um roteiro. Acompanhamos a equipe, ou somamos recursos e acompanhamos a implementação quando a empresa precisa. E trabalhamos em sprints curtos que agregam valor, não em projetos de meses ou anos com milhares de horas orçadas.

Resolvemos problemas e viabilizamos oportunidades: o foco é sempre o negócio. Alguns exemplos: profissionalização, crise, expansão internacional, liderança e delegação, estratégia comercial, estratégia e implementação de IA e equipes híbridas, modelo de negócio, inovação de produto ou reformulação de unidades de negócio, entre outros. A partir daí, usamos todo o nosso conhecimento e as nossas ferramentas para alcançar, na prática e por meio da equipe, o melhor resultado. Na primeira conversa identificamos o seu caso.

Novos modelos de negócio e transformação; ambidestria (aproveitar o negócio atual e explorar o novo); estratégia comercial e crescimento; IA, economia agêntica e novas tecnologias; e liderança, pessoas e mudança. A equipe é formada por projeto, com critério de senioridade, ativando da rede de mais de 100 consultores sêniores os perfis que o escopo exige.

A ambidestria organizacional é a capacidade de sustentar ao mesmo tempo duas lógicas diferentes: aproveitar o negócio atual —que precisa de foco e prioridade— e explorar o novo —que precisa de autonomia para inovar—. Toda empresa com um modelo estabelecido precisa cuidar das duas, porque, com as mesmas regras, uma acaba sufocando a outra: se tudo se subordina ao negócio atual, não há inovação; se a inovação desorganiza a operação, sofre o que hoje dá resultados. Ajudamos a separá-las e a gerenciá-las em paralelo, cada uma com sua lógica. No lado da exploração, isso inclui a incubação de novas unidades de negócio, a aceleração de projetos e a inovação aberta, entre outros.

Trabalhamos com a diretoria para decidir onde a IA gera valor real no seu negócio —mais vendas, mais eficiência, novas oportunidades, menos risco—, o que priorizar e com que critério escolher iniciativas e tecnologias, incluindo a economia agêntica. O objetivo é concentrar o orçamento no que dá retorno, e não "fazer algo com IA" sem direção. E, quando a empresa decide, seguimos com a implementação real —agentes, automações e software— por meio do Desenvolvimento com IA da Scalabl.

Aqui trabalhamos a transformação estratégica e os novos modelos de negócio: para empresas cuja proposta de valor está se desgastando por causa da tecnologia, do mercado ou de mudanças regulatórias. Quando a direção já não está clara e o negócio atual não sustenta o próximo salto, ajudamos a redefinir o modelo e a encontrar novas fontes de valor.

Sim, é um dos nossos focos mais fortes. Aplicamos a nossa metodologia de Roadmap de Vendas: analisamos e redesenhamos os processos comerciais —outbound e inbound—, organizamos a proposta de valor, os segmentos, os canais e o pipeline a partir do conhecimento real do cliente e do modelo de negócio, capacitamos as equipes comerciais e as potencializamos com IA. Trabalhamos no nível estratégico e, quando a empresa precisa, acompanhamos a implementação com as suas equipes ou somando equipe própria, até que isso se traduza em mais vendas.

Sim. Em uma reestruturação ou gestão de crise, trabalhamos a eficiência do negócio atual —organizá-lo e torná-lo mais rentável—, identificamos unidades negligenciadas com potencial de crescer e fazemos isso sem deixar de lado a exploração do novo. Além disso, acompanhamos os diretores com coaching e a área de Recursos Humanos na gestão da mudança. O objetivo é estabilizar a empresa e, ao mesmo tempo, abrir o caminho do próximo crescimento.

Francisco Santolo dirige a consultoria, e a equipe é montada com uma rede global de mais de 100 consultores sêniores, ativada de acordo com o escopo do projeto, com critério de senioridade. Conforme o caso, trabalhamos em modo estratégico junto com a diretoria e as equipes, ou acompanhando a implementação com as suas equipes ou somando equipe própria da Scalabl.

Não entregamos uma estratégia em um PowerPoint. Conduzimos reuniões em que, junto com os líderes da empresa, definimos a estratégia e tomamos decisões dentro dela: prioridades, foco e próximos passos. Daí não sai um relatório, saem decisões concretas. E, quando é o caso, acompanhamos a implementação —com as suas equipes ou somando equipe própria.

Em sprints curtos que se renovam quando a empresa vê valor, não em projetos fechados de meses ou anos com milhares de horas orçadas. É comum nos reunirmos pelo menos uma vez por semana com os líderes para analisar, decidir e avançar. Em média, um primeiro trabalho com uma PME fica em torno de 4 sessões e com uma multinacional, de 8, e costuma se expandir a partir daí conforme os resultados.

Sim. Da decisão à implementação: combinamos a consultoria estratégica com a implementação real do Desenvolvimento com IA da Scalabl. Definimos para onde a IA aponta no seu negócio e a construímos com a sua equipe —agentes, automações e software—, para terminar com sistemas funcionando na sua operação, não com um relatório.

Em consultoria estratégica, trabalhamos com multinacionais líderes e empresas de referência —entre outras, Natura, Boehringer Ingelheim, SWM, Aegon Asia e Eron International— e também com inúmeras PMEs, de forma presencial em mais de 20 países.

É o Diretor de Consultoria da Scalabl. Empreendedor serial e cofundador de mais de 50 empresas, consultor estratégico de forma presencial em mais de 20 países. Economista e MBA com formação executiva em Harvard, MIT, Stanford, Chicago Booth, Kellogg, INSEAD e Singularity; LinkedIn Top Voice e, para a Forbes, o "Hacker das Startups". Acompanhou a criação de mais de 500 empresas e o fortalecimento de mais de 1.000.

O orçamento é feito de acordo com o tipo de intervenção e o escopo, e é definido depois da conversa inicial. Trabalha-se em sprints curtos que se renovam conforme o valor e os resultados, em vez de um grande projeto fechado de uma só vez com milhares de horas orçadas.

Com uma conversa executiva inicial de 30 minutos com a nossa equipe, para entender se existe um problema estratégico que valha a pena resolver. Sem proposta imediata.

A mentoria executiva individual com Francisco Santolo é um perímetro separado, com uma dinâmica diferente da consultoria empresarial: está em franciscosantolo.com. A consultoria da Scalabl trabalha com a organização; a mentoria, com a pessoa.

Se você busca capacitar as equipes da sua empresa, existe o Scalabl Training (treinamento corporativo sob medida). E, se busca se capacitar, existe o nosso Curso de Empreendedorismo e Inovação, em português; em espanhol, a Scalabl também tem as comunidades (IA, Vendas, Empreendedorismo, Livros de Negócios) e o Negocios Aumentados. A consultoria é para resolver um problema estratégico concreto da organização.

Com a Metodologia Scalabl® e sua ferramenta central, o Canvas de Modelo de Negócio Virtuoso, criado por Francisco Santolo: um Canvas por unidade de negócio para ver qual segmento gera valor, quais atividades criam diferença e quais só agregam custo, onde há rigidez e qual é a margem real; e dois movimentos, a análise horizontal (otimizar o jogo atual) e a vertical (explorar um jogo diferente a partir das fortalezas existentes). Está explicado na página do Canvas de Modelo de Negócio Virtuoso da Scalabl®.