Vender es hacer posible el negocio. Las ventas repetibles y rentables son las que validan el modelo de negocio. Francisco Santolo explica el concepto de lead, la importancia de la prospeccion y por que desarrollar un proceso repetible es fundamental.
La prospeccion incluye la calificacion o priorizacion de leads y la nutricion de aquellos que aun no estan listos para comprar. Sin un proceso sistematico de prospeccion, las ventas dependen del azar y no pueden escalar.
Desarrollar un proceso de ventas repetible es fundamentalmente diferente a lograr una venta aislada. La repetibilidad es lo que convierte las ventas en un sistema predecible que sostiene y hace crecer el negocio.
Francisco Santolo invita a reflexionar sobre el propio proceso de ventas y sus resultados. Profesionalizar la prospeccion y construir un funnel repetible es uno de los pasos mas impactantes que puede dar un emprendedor o empresario.
