Financiarse con los clientes en lugar de rogar por inversión cambia las reglas del juego para los emprendedores. Francisco Santolo explica el proceso paso a paso para lograrlo con la metodología que Scalabl aplica con éxito desde 2014.
El proceso comienza por encontrar donde están los clientes, lograr conversar con ellos, descubrir y validar un problema relevante no resuelto, y co-crear una solución marginalmente superior a lo que hacen hoy junto a ellos y a terceros.
Cuando estos pasos se cumplen, los clientes están dispuestos a pagar por adelantado, antes de invertir en producir el producto u otros gastos. Esto permite validar en la practica, generar ingresos y rentabilidad desde el inicio y conservar el control total del emprendimiento.
Francisco Santolo destaca que este enfoque no es teorico sino probado en la practica con empresas durante más de una década. Aprender a financiarse con clientes es una de las habilidades más poderosas que un emprendedor puede desarrollar.
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