Adiós al Plan de Negocios cocreación validación

El plan de negocios tradicional, con sus proyecciones, mercados enormes y facturación futura, muchas veces no es más que un conjunto de hipotesis o adivinanzas que sostienen un castillo de naipes. Francisco Santolo explica por que este enfoque esta obsoleto.

El problema fundamental es que se busca inversión antes de entender a las personas, se construyen productos antes de escuchar problemas reales y se ejecutan hojas de ruta estaticas sin validar hipotesis, modelo de negocio ni funnel de ventas.

Los negocios no funcionan en base a la genialidad de sus fundadores. Funcionan cuando hay escucha, relación, co-creación y diseño de intercambios sostenibles junto a los actores involucrados. Al final, los negocios son capital social en acción.

Emprender sin metodologías modernas de validación y escucha activa es apostar a ciegas. La co-creación con los actores del negocio y la validación continua reemplazan al plan de negocios como herramienta central para construir empresas exitosas.