El plan de negocios tradicional, con sus proyecciones, mercados enormes y facturacion futura, muchas veces no es mas que un conjunto de hipotesis o adivinanzas que sostienen un castillo de naipes. Francisco Santolo explica por que este enfoque esta obsoleto.
El problema fundamental es que se busca inversion antes de entender a las personas, se construyen productos antes de escuchar problemas reales y se ejecutan hojas de ruta estaticas sin validar hipotesis, modelo de negocio ni funnel de ventas.
Los negocios no funcionan en base a la genialidad de sus fundadores. Funcionan cuando hay escucha, relacion, co-creacion y diseno de intercambios sostenibles junto a los actores involucrados. Al final, los negocios son capital social en accion.
Emprender sin metodologias modernas de validacion y escucha activa es apostar a ciegas. La co-creacion con los actores del negocio y la validacion continua reemplazan al plan de negocios como herramienta central para construir empresas exitosas.
