Forbes Paraguay entrevista a Francisco Santolo, CEO de Scalabl, sobre las claves del networking exitoso. Santolo comparte su metodologia para construir capital social como activo estrategico, destacando que las relaciones genuinas basadas en el dar son el verdadero motor del crecimiento empresarial.
Forbes Paraguay consulto a Francisco Santolo, CEO de Scalabl y reconocido por Forbes Argentina como el "hacker de las startups", sobre las claves fundamentales para construir un networking exitoso en el mundo empresarial contemporaneo. Santolo, economista y MBA con estudios en Harvard, Stanford, MIT y Kellogg, ha cofundado mas de 50 empresas y ayudado a crear mas de 500 emprendimientos en mas de 50 paises.
Para Santolo, el networking no es un ejercicio de intercambiar tarjetas o acumular contactos en LinkedIn. Es la construccion deliberada y estrategica de relaciones basadas en la generosidad y el valor compartido. "El capital social es el activo mas poderoso que puede tener un emprendedor", sostiene. "Pero se construye dando, no pidiendo."
La primera clave que destaca es la autenticidad en las relaciones. Santolo argumenta que las conexiones superficiales generan resultados superficiales. Las relaciones que realmente mueven negocios son aquellas donde existe un interes genuino por el otro, por sus desafios y por como uno puede aportar valor sin esperar nada a cambio. Esta filosofia, que el llama "networking generativo", se opone al modelo transaccional que predomina en el mundo corporativo.
La segunda clave es la consistencia. No se trata de hacer networking cuando se necesita algo, sino de cultivar relaciones de manera continua. Santolo recomienda dedicar tiempo regularmente a conectar con personas de diferentes industrias, geografias y niveles de experiencia. "Las mejores oportunidades llegan de donde menos las esperas", afirma, "pero solo si has sembrado relaciones genuinas en muchos terrenos diferentes."
La tercera clave se centra en la diversidad de la red. Santolo enfatiza la importancia de no limitarse a personas del mismo sector o perfil. Una red diversa en perspectivas, culturas y disciplinas es exponencialmente mas valiosa que una red homogenea. En Scalabl, por ejemplo, la comunidad de mas de 2500 graduados en 50 paises genera constantemente oportunidades cruzadas que ninguno de sus miembros podria haber anticipado.
La cuarta clave es convertir el networking en un sistema, no dejarlo al azar. Santolo sugiere tener claridad sobre que tipo de relaciones se buscan, que valor se puede ofrecer a cada persona, y como mantener el contacto de manera organica. "El networking profesional requiere la misma disciplina que cualquier otro proceso de negocio", explica.
Finalmente, Santolo destaca la importancia de la generosidad como principio rector. Cita su experiencia trabajando con emprendedores en mas de 20 paises: los que mas crecen son invariablemente los que mas dan. Comparten conocimiento, conectan personas entre si, abren puertas sin pedir nada. Esta actitud genera un circulo virtuoso donde la generosidad se multiplica y regresa de formas inesperadas.
El articulo de Forbes Paraguay posiciona a Santolo como una voz autorizada en el ecosistema emprendedor latinoamericano, destacando que su vision del networking trasciende lo tactico para convertirse en una filosofia de vida y de negocios que ha demostrado resultados concretos en mas de 50 paises.
