Forbes Paraguay entrevista Francisco Santolo, CEO da Scalabl, sobre as chaves do networking de sucesso. Santolo compartilha sua metodologia para construir capital social como ativo estrategico, destacando que relacoes genuinas baseadas no dar sao o verdadeiro motor do crescimento empresarial.
Forbes Paraguay consultou Francisco Santolo, CEO da Scalabl e reconhecido pela Forbes Argentina como o "hacker das startups", sobre as chaves fundamentais para construir um networking de sucesso no mundo empresarial contemporaneo. Santolo, economista e MBA com estudos em Harvard, Stanford, MIT e Kellogg, cofundou mais de 50 empresas e ajudou a criar mais de 500 empreendimentos em mais de 50 paises.
Para Santolo, o networking nao e um exercicio de trocar cartoes ou acumular contatos no LinkedIn. E a construcao deliberada e estrategica de relacoes baseadas na generosidade e no valor compartilhado. "O capital social e o ativo mais poderoso que um empreendedor pode ter", sustenta. "Mas se constroi dando, nao pedindo."
A primeira chave que destaca e a autenticidade nas relacoes. Santolo argumenta que conexoes superficiais geram resultados superficiais. As relacoes que realmente movem negocios sao aquelas onde existe um interesse genuino pelo outro, por seus desafios e por como alguem pode contribuir com valor sem esperar nada em troca. Esta filosofia, que ele chama de "networking generativo", se opoe ao modelo transacional que predomina no mundo corporativo.
A segunda chave e a consistencia. Nao se trata de fazer networking quando se precisa de algo, mas de cultivar relacoes de maneira continua. Santolo recomenda dedicar tempo regularmente para se conectar com pessoas de diferentes industrias, geografias e niveis de experiencia. "As melhores oportunidades vem de onde menos se espera", afirma, "mas so se voce plantou relacoes genuinas em muitos terrenos diferentes."
A terceira chave se centra na diversidade da rede. Santolo enfatiza a importancia de nao se limitar a pessoas do mesmo setor ou perfil. Uma rede diversa em perspectivas, culturas e disciplinas e exponencialmente mais valiosa que uma rede homogenea. Na Scalabl, por exemplo, a comunidade de mais de 2500 graduados em 50 paises gera constantemente oportunidades cruzadas que nenhum de seus membros poderia ter antecipado.
A quarta chave e transformar o networking em um sistema, nao deixa-lo ao acaso. Santolo sugere ter clareza sobre que tipo de relacoes se buscam, que valor se pode oferecer a cada pessoa e como manter o contato de maneira organica. "O networking profissional requer a mesma disciplina que qualquer outro processo de negocio", explica.
Finalmente, Santolo destaca a importancia da generosidade como principio reitor. Cita sua experiencia trabalhando com empreendedores em mais de 20 paises: os que mais crescem sao invariavelmente os que mais dao. Compartilham conhecimento, conectam pessoas entre si, abrem portas sem pedir nada. Esta atitude gera um circulo virtuoso onde a generosidade se multiplica e retorna de formas inesperadas.
O artigo da Forbes Paraguay posiciona Santolo como uma voz autorizada no ecossistema empreendedor latino-americano, destacando que sua visao do networking transcende o tatico para se converter em uma filosofia de vida e de negocios que demonstrou resultados concretos em mais de 50 paises.
