Este es el libro eh plantea la buena y la mala estrategia y la diferencia y por qué importa. La buena estrategia es una acción coherente respaldada por un argumento sólido. Esta definición así chiquita ya tiene un montón de valor. El primer tema es el tema de la estrategia asociada a la acción. Eso es uno de los principales cambios en cómo se concibe la estrategia moderna y cómo se explica.
La base de la estrategia dice Porter, son las actividades, lo que vamos a hacer o no hacer para alcanzar un resultado. ¿Okay? Que es una definición muy accionable, más sencilla. E muchas veces la estrategia se planteaba como algo que era solo una dirección y se hablaba de táctica como actividades y eso generó un montón de confusión. porque terminaba desligándose la estrategia de las actividades y al desligarla no sabías qué hacer con eso.
¿Okay? Entonces acá vamos a ver muy claro que que la base de la estrategia son las actividades, que la acción es fundamental y que tiene que estar incorporada en la estrategia y que la estrategia no solo te tiene que decir cómo llegar al objetivo, sino que lo tiene que bajar a tierra. Y la otra es esta parte que es la parte más compleja del estratega, que es el argumento sólido. El argumento sólido es cómo formo mi pensamiento, cómo analizo la situación, cómo la diagnostico, cómo me doy cuenta cuáles son mis ventajas, mis desventajas, las posibilidades de movimientos de los demás actores, el mapeo de los demás actores y toda la complejidad que existe para simplificarla en un modelo y poder tomar con un buen argumento y un buen eh racional de lo que imagino que va a pasar si yo me comporto de cierta manera y los demás se comportan de cierta otra. eh para poder definir esa estrategia que al final vamos a ver que surge de varios, pero acá él lo menciona, pero Roger Martin lo llama muy directo, que es la angustia de la estrategia.
Una estrategia bien hecha certezas. Una estrategia bien hecha es empezar a caminar hacia lo desconocido, es empezar a caminar hacia es caminar con una teoría que te dice que si las cosas suceden como vos imaginás en base a lo que vos planteá, probablemente ganes ese juego que estás jugando. Un juego tiene actores, tiene ciertas reglas, algunas visibles, algunas invisibles y y de acuerdo a vos cómo actúes, por eso las acciones son tan importantes, llegas a un resultado o no. Entonces voy a contarles que la estrategia es un conjunto coherente de acciones diseñadas para enfrentar un desafío importante. Y acá en cada frase que él dice hay mucho valor.
Entonces es un libro que le puedes sacar jugo por todos lados a medida que te formas más en esto. El primer tema que va a ser clave para diferenciar la la mala estrategia y la buena estrategia es el desafío importante. No hacemos estrategia porque nos dio ganas. Hacemos estrategia porque queremos resolver un problema o queremos lograr algo y no tenemos tan claro cómo lograrlo. Y en general la estrategia toma todo el sentido cuando hay otros actores.
Yo puedo tener una estrategia para hacer una actividad que depende de mí solo, pero no tiene mucho valor. Si se ponen a hacer ejemplos de eso, no no va a tener mucho sentido. La estrategia toma dimensión, toma complejidad, toma realmente sentido cuando hay muchas fuerzas que yo no conozco que se van a comportar a la par de mis decisiones y hay otros actores que en general son los que generan más movimiento. Entonces yo tengo que entender la lectura de los demás, la lectura del entorno, la lectura de mí mismo, que él la va a resaltar mucho para entender qué capacidades tengo, quéísticas tengo, cuáles son mis debilidades, cuáles son mis fortalezas para plantear un juego, para plantear justamente esa estrategia que me va a permitir ganar el juego. y el conjunto coherente de acciones.
En el momento que las acciones o las actividades son la base de la estrategia, e las acciones van a tener que ser, y esto viene de poter también, coherentes entre sí, optimizarse entre sí, reforzarse entre sí. La buena estrategia. Y acá empieza algo que ya traía Roger Martin y que nosotros vemos mucho en Scalevel. No es una lista de metas, ni una visión, ni una declaración ambiciosa de objetivos. Es decir, vamos a ser los mejores productores de cosmética del mundo.
No es una estrategia, es un objetivo. Eh, vamos a hacer los mejores. Yo que sé, ustedes van a darse cuenta a través de su crítica de la mala estrategia que el 99% de las empresas todos los años hacen mala estrategia. Y nos vamos a dar cuenta, lo vamos a ver claro, que la mala estrategia no es que no hice una buena estrategia. La mala estrategia es una falsa estrategia, no es una estrategia de verdad.
Estoy creyendo que tengo una estrategia. Okay. Esto es fundamental. Eh, la estrategia es una hipótesis de acción. Es esto que les decía, es asumir con angustia o con incertidumbre que si yo hago ciertas cosas va a pasar ciertas otras y entonces voy a por cierta razón lograr mi objetivo.
Y está diseñada de vuelta para resolver este desafío importante para producir un efecto real. Y acá viene el gran aporte de él, que es que su esencia está en el diseño deliberado y sistémico de las decisiones que se refuerzan entre sí. Y esta palabra sistémico va a ser todo. Cuando algo es sistémico sale de una cosa simple. Hay muchas cosas sucediendo a la vez y todo tiene que estar integrado.