Lo primero es esto, el valor de tu red no está en cuántas personas conoces, sino en cuán fácil puedes acceder a quienes aún no conoces a través de relaciones de confianza. Lo que yo les insisto acá es lo primero es que la red que armen son su foco, son su segmento y lo segundo que es a medida que empiecen a generar relaciones reales con primeras conexiones que los puedan conectar con segundas, vas a llegar mucho mejor parado. Si sos conexión de estás referido por acá hay algunos datos de LinkedIn. Yo les contaba lo que me parece fundamental, que es esto, la visibilidad y acceso directo a los tomadores de decisión. Y vos puedes elegir quiénes son.
te permite construir reputación antes de contactar y también trabaja por vos 247 porque tiene un sistema de SEO poderosísimo. Si ustedes generan una landing o un blog y suben artículos y tratan de que Google los indexe en base a los artículos, olvídate, tardás un montón de tiempo. Ahora, si vos subís un artículo a LinkedIn, al día siguiente ya está listado en Google. Entonces, por ejemplo, adueñarse de las palabras claves de una categoría escribiendo artículos de LinkedIn rápido sobre eso, con los títulos adecuados y un buen contenido, hace que inmediatamente te llegue tráfico de redes a tus artículos. Entonces, eso es muy muy poderoso.
Te da visibilidad de tu artículo y si empieza a a andar lo muestra o que tengas muy pocos seguidores y eso es parecido a lo que hace TikTok también, que es otra red bien interesante. Pero digo, puedes relacionarte y elegir a tu público y crecer inicialmente invitando 30,000 personas, que son un montón de personas para cualquier negocio que estés haciendo, solo tienen que estar bien segmentadas. Lo primero con esta metodología va a ser entender nuestro objetivo y el objetivo va a ser muy claro. Busco empleo. Bueno, ¿qué tipo de empleo?
Bueno, ¿qué me gustaría que pase? Acá yo puse arts, que es una manera de poner indicadores muy sencillas donde vos te ponés submetas aspiracionales en base a ese primer objetivo. Entonces, yo quiero buscar trabajo y lo que quiero es como submeta tener 10 entrevistas con tomadores de decisión antes de los 6 meses y la segunda submeta es ser contratado en mi puesto soñado al año y la tercera sub y ahí vas poniendo cosas que van mostrando tu avance. Sí me importa que piensen cuál es objetivo. Quiero vender mi trabajo freelancer, quiero promover mi empresa y y mi figura personal va a estar orientada a promover la empresa nada más.
Y la empresa va a ser el foco. Y dentro de la empresa, ¿cuál es el producto, servicio, la unidad de negocios que quiero mover? Ah, perfecto. Y entonces, ¿a quién le tengo que hablar? Y ahí empieza lo verdaderamente importante.
El trabajo fundamental de todos los negocios, como lo vemos siempre en estos somos super expertos, pero especialmente en LinkedIn. es bueno, ¿quién es esa persona a la que le tengo que comunicar y cuál es el progreso que quiere realizar de una situación insatisfecha una satisfecha? ¿Y qué le tengo que contar? ¿Y con qué palabras? ¿Y cuáles son los problemas que enfrenta?
¿Y qué me valida para hacerme creíble para llevar las situaciones a ese lugar? La búsqueda y análisis de perfiles es cómo agregar nuevos contactos y gestionar esa red, interactuar con el contenido de los demás, que va a ser completamente clave. Las relaciones no se van a formar porque yo publico. Las relaciones se van a formar porque yo me tomo el trabajo de valorar lo que el otro con mucho esfuerzo, que en esta clase nos damos cuenta el esfuerzo que lleva, publica. Y eso es mágico también.
Si yo encuentro un influencer que tiene 400,000 seguidores y 7,000ones de impactos en cada publicación y yo le pongo comentarios míos en todas sus publicaciones que son como un mini artículo de dos, tres frases que muestran que sé del tema, eso va a ser mucho más poderoso que yo publicar mis propios artículos. Esto aplicado a todas las redes. Después, donde empieza el juego real, y acá quiero estar muy claro, es en los mensajes uno a uno. Todo esto no sirve de nada si no dominas los mensajes uno a uno. El uno a uno puede ser por LinkedIn o los llevas una landing page y te llegan a WhatsApp, pero el uno a uno es la vida misma de las relaciones y las ventas.
En algunos casos los vamos a llevar una interacción en un grupo de WhatsApp masivo. En otro caso los vamos a llevar a un grupo de LinkedIn. En otro caso vamos a hacer reunión o café virtual. En otro caso los vamos a invitar a un evento en vivo. No importa, pero ese embudo que vemos en Sales todo el tiempo, ¿de qué espero que pase, quién es el segmento?
¿De qué lugar a qué lugar lo quiero llegar? Es la clave. Y dentro de la propuesta de valor vamos a tener nuestro posicionamiento de nuestro perfil, es decir, quiénes somos, qué diferenciales tenemos, a quiénes le hablamos, por qué resolveríamos ese progreso, qué tan creíbles somos, cuánto tiempo prometemos para hacerlo, cuán fácil es hacerlo. Está son todas cosas que vimos en sales con lo de hormosi de la fórmula de valor, cómo muestro esa fórmula de valor, qué principios de persuasión estoy usando, etcétera, en el contenido, siempre un call to action que lleve a estar un pasito más cerca de estos mensajes uno a uno de las reuniones y vamos a empezar a ver el valor enorme en LinkedIn y en todas las redes de empezar por el dar, que son estos lead magnets. ¿Cómo hago para que cada contenido, cada comentario, cada interacción esté dando primero y esté dando algo interesante para ese segmento y para esa gente.
Y cómo hago que esa gente, gracias a que les doy algo, vuelvan a hablar conmigo, reciban un mensaje conmigo después, eventualmente se interesen por algo, etcétera. Todo tiene que ser parte de esa estrategia, la estrategia del embudo. Si no dominamos esta parte de la estrategia y entramos a LinkedIn como si fuera una red donde hay que publicar o donde hay que mejorar el perfil, no tiene ningún sentido hacer eso per sé. Okay. Pueden surgir oportunidades con la visibilidad.
Sí, siempre puede pasar, puede pasar, pero pero para jugar a la lotería es mejor jugar a la lotería. Como les digo yo, el Black Sharck siempre tiene 49% de chances de ganar.