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Estrategia 6:40
¿Cómo se conectan modelo de negocios, modelo operativo y la estrategia? Canvas Virtuoso de Scalabl®
En este fragmento de mi Curso de Modelos de Negocios Avanzados presento algunas de las posibilidades que habilita nuestra principal herramienta intelectual para los negocios: el Canvas de Modelo de Negocio Virtuoso de Scalabl®.
A diferencia de otros enfoques, este canvas no se limita a describir un negocio. Está diseñado para pensar, decidir y descartar.
Permite maximizar propósito, definir estrategia y volcarla al modelo de negocios, modelo operativo y P&L de forma integrada.
La idea central es simple, pero exigente:
no deberíamos hacer nada que no nos acerque a nuestro propósito.
solo agregar valor a los actores y capturar valor nos permite acercarnos.
Cuando el propósito está claro (nuestro para qué), en empresas establecidas, el Canvas de Scalabl® se convierte en una herramienta para:
- Optimizar el camino a la visión
- Definir y comunicar estrategia
- Alinear equipos y brindar autonomía
- Tomar decisiones frente a nueva información, insights o shocks
- Validar hipótesis
- Reducir riesgos y optimizar eficiencia
- Actuar consistentemente
Y mucho más, siempre tomando decisiones estratégicas con coherencia.
Uno de los puntos más importantes del modelo es que permite descartar alternativas aún antes de validar. Tanto en startups iniciales como en unidades de negocios existentes.
El Modelo de Negocio Virtuoso propone descartar alternativas en función de:
- coherencia con el propósito / visión (+ incentivos personales de los actores involucrados)
- riesgos asociados,
- escalabilidad,
- márgenes y volumen requeridos,
- actividades clave que acerquen (o alejen) del foco estratégico y/o propósito.
La manera de tornarlo una herramienta dinámica es entender las fortalezas y debilidades del modelo de negocio.
Eso permite:
- crear variaciones horizontales (mejoras sobre el mismo modelo),
- o explorar variaciones verticales (nuevos modelos completamente distintos).
La estrategia, en este marco, no es una lista de acciones.
Es un conjunto de elecciones coherentes y que se refuerzan.
Toda estrategia implica renunciar, todo ejercer la libertad implica aprender y animarse a decir NO.
El Canvas Virtuoso de Scalabl® es sobre todo una herramienta que acompaña al aprendizaje continuo.
explorar una cosa por vez, iterar, aprender y volver a decidir con mayor claridad.
Este fragmento forma parte del Curso de Modelos de Negocios Avanzados y la herramienta se aprende por primera vez en el Curso de Emprendimientos e Innovación, dentro del ecosistema Scalabl®.
Ambos cursos están disponibles en nuestra subscripción de Emprendimientos e Innovación.
Preguntas que responde esta clase
¿Para qué sirve el canvas de modelo de negocio además de describir un negocio?
Para maximizar el propósito, descartar alternativas, definir la estrategia, alinear equipos y decidir con velocidad cuando llega información nueva. El objetivo principal es el propósito: funciona como la variable que en economía se llama utilidad, con la diferencia de que acá resulta accionable, porque cada decisión se evalúa según si acerca o aleja de aquello que se quiere ver en el mundo.
¿Por qué descartar alternativas es la función más importante?
Porque frente a cada información nueva hay mil caminos posibles, y explorarlos todos equivale a no avanzar por ninguno. Los criterios para descartar son varios: si va en contra del propósito, si trae riesgos que no se quieren asumir, si la escalabilidad no alcanza, si los márgenes exigen un volumen poco realista, o si las actividades alejan del propósito.
¿Qué son los canvas horizontales y verticales?
Los horizontales son variaciones de un mismo modelo: se conserva lo que funciona y se resuelve lo que está flojo. Los verticales son negocios completamente distintos que nacen de una fortaleza existente. Para usar ambos hay que poder identificar rápido qué es fuerte y qué es débil en el modelo, y esa lectura es el ejercicio más poderoso de la herramienta.
¿Cómo se define la estrategia dentro del canvas?
Eligiendo, y toda elección deja algo afuera. Al listar las actividades se define cuáles no se van a hacer; al elegir los recursos, cuáles no se van a tener; al elegir a los clientes, quiénes no lo serán. Elegir implica renunciar a alternativas, y por eso la libertad tiene menos que ver con mantener todas las puertas abiertas que con saber elegir y saber decir que no.
¿Dónde conviene jugar al empezar un negocio?
En un nicho de un mercado existente, o en un mercado nuevo con una propuesta de valor nueva. Lo primero suele ser más accesible: dentro de un mercado con competidores fuertes, buscar a quienes están desatendidos o a quienes reciben más funcionalidad de la que necesitan, y llegarles con algo más simple, más barato y mejor comunicado. Conviene empezar por un lugar chico y efectivo, con early adopters.
¿Conviene salir a competirle al líder de un mercado?
No como punto de partida. Desplazar al líder de un mercado existente exige una sucesión de canvas: empezar por los no usuarios en un nicho pequeño, o desarrollar una tecnología hasta que madure, y recién entonces disputar el mercado grande. Intentarlo de entrada, con una tecnología disruptiva y dinero levantado, es el camino más caro.
¿Por qué conviene explorar una cosa por vez?
Porque el canvas es una herramienta para aprender de forma continua, y si se cambian varias cosas a la vez no se sabe cuál produjo el resultado. Ir de a una permite sacar la fantasía del medio y quedarse con lo que la información confirma.
Esto es apenas una muestra.
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