Não cometa o erro de separar o negócio do propósito

Em seu modelo de equilíbrio parcial, o objetivo de Marshall era observar, individualmente, a relação entre diferentes variáveis dentro de um determinado contexto. Para tal, podem ser projetados cenários possíveis assumindo que o resto das variáveis não se movem.

A expressão é ceteris paribus. Ceteris paribus é uma frase latina que significa literalmente “em termos iguais” mas isso devemos traduzir como “todo o resto constante”. Esta ideia é útil se você deseja isolar as variações que ocorrem em uma variável devido ao efeito de outra e para que o restante não afete a análise.

Para nós, o desafio de conseguir uma relação equilibrada entre as variáveis de um negócio tem um componente fundamental que nos faz repensar essa correlação. Por que? Na nossa proposta, o propósito é a única variável – que pode evoluir na sua intenção – mas que permanece fixa como guia na construção do modelo de negócio. É a razão pessoal pela qual cada um embarca na aventura de empreender ou realizar um projeto que envolve a sua vida.

Fazer negócios com nossa metodologia requer uma lógica flexível, flutuante e maleável. Em vez de estudar a correlação de uma componente variável considerando que todas as outras permanecerão fixas, procuramos relacionar de forma dinâmica todas as componentes - segmento de clientes, canais, modelo de custos, modelo de receitas, recursos, atividades, entre outros - definindo o nosso propósito.

O desafio pessoal de sermos sinceros com o que realmente queremos alcançar, a humildade que implica a disponibilidade para ouvir e compreender o que estamos a fazer. O que o outro deseja para lhe dar valor e o desafio intelectual de brincar com todas as outras variáveis com o potencial da ferramenta do modelo de negócio é um aprendizado maravilhoso.