¿Cómo puedes aplicar la MetodologÃa Scalabl® para conseguir el trabajo de tus sueños?
Cuando creamos la metodologÃa en 2016, tenÃamos un objetivo muy concreto: enseñar a emprender y hacer posible. Diseñada para ayudar a crear negocios innovadores, únicos y sostenibles gestionando el riesgo, aprendimos a convertir ideas en modelos de negocio viables, validando en el mundo real antes de invertir tiempo, dinero y energÃa.
Con el tiempo, descubrimos que esa misma lógica de aprendizaje, validación, co-creación y enfoque en el propósito era igual de poderosa para gestionar la innovación y la transformación dentro de empresas y grandes organizaciones.
Y en los últimos años —especialmente en contextos volátiles y de alta incertidumbre como el actual—, la comunidad Scalabl® también descubrió que los mismos principios permiten alcanzar objetivos personales y profesionales: buscar trabajo, reinventar la carrera, encarar proyectos, o avanzar en el desarrollo individual.
Por eso, hoy te comparto cómo aplicar la MetodologÃa Scalabl® paso a paso a la búsqueda de trabajo.
No para buscar un empleo de forma tradicional, competir contra miles de aspirantes y tornar imposible diferenciarte, sino para venderte como la solución real a un progreso que las empresas están necesitando alcanzar (y especÃficamente, una persona dentro de esa empresa está buscando alcanzar)
Nada empieza sin preguntarte:
¿Por qué y para qué quiero este cambio?
¿Cuánto quiero ganar, cuántas horas deseo trabajar, cómo quiero vivir?
¿Qué rol estratégico tendrá este trabajo en mi vida?
¿Con qué tipo de desafÃos, problemas y personas quiero vincularme?
¿Qué me gustarÃa aprender?
Sin propósito claro, toda acción es dispersa. El propósito personal es siempre tu brújula en los negocios y desarrollo de carrera. Solo con esa claridad se construye valor sostenible y se habilita la energÃa y la resiliencia para hacer posible.
En Scalabl®, diseñamos modelos de negocio que sirven como marco intelectual para experimentar, aprender y adaptarnos rápidamente a la nueva información. Los diseñamos para posicionarnos en el menor nivel de riesgo, reduciendo inversiones y financiándonos con clientes (hasta validar el negocio)
En esencia el modelo explica de forma gráfica y simple qué valor generan, intercambian y reciben los actores involucrados. El poder del emprendedor (y del que busca trabajo) es elegir qué actores incorporaremos al modelo.
La clave es elegir y focalizarte en un segmento de empresas o lÃderes donde puedas realmente aportar algo único, ayudando a conseguir un progreso especÃfico (un objetivo, transformación o problema concreto que necesitan resolver).
Genera hipótesis, analiza alternativas, elige 1:
¿Quiénes serÃan mis clientes ideales como profesional? ¿A qué empresas, equipos o lÃderes puedo aportarles mayor valor?
¿Quiénes tienen mayor disposición a pagar?
¿Qué tipo de progreso buscan lograr? ¿Qué dolores o problemas enfrentan por no conseguirlo? ¿Qué está en juego? ¿Qué oportunidades se abren si logran ese progreso?
¿Dónde se encuentran? ¿A quiénes contactarÃa por LinkedIn?
¿Cómo estructurar mi propuesta de valor? ¿Cómo resuelvo ese problema y por qué es creÃble mi solución? ¿Cómo supero las expectativas?
¿Cuál es el recorrido del punto A (insatisfacción) al punto B (resultado esperado) que puedo facilitar? ¿Cómo incrementar la credibilidad de ese resultado? ¿Cómo exceder expectativas?
¿Contra quiénes compito? ¿Qué me diferencia del resto para este segmento y problemática? (ideal buscar un segmento sin competencia posible, o un progreso que no está siendo resuelto).
¿A quién conozco dentro o cerca del segmento objetivo? ¿Qué red de contactos puedo movilizar? ¿Quiénes pueden validarme, referenciarme o abrirme puertas?
La carrera profesional también se construye como un modelo de negocio dinámico, abierto y centrado en el impacto. La clave es recoger insights o nueva información en el proceso de búsqueda y adaptar este mismo modelo.
Antes de venderte, lo primero es conversar con los actores, hacer preguntas abiertas y escuchar atentamente. ¡Muchos cafés o cafés virtuales!
Agenda charlas exploratorias con lÃderes, decisores, reclutadores, empleados o referentes de las empresas objetivo
Indaga sobre sus verdaderos retos (progresos a realizar), dolores, objetivos y bloqueos.
No vendas ni te promociones en esta etapa, no llenes el espacio, pregunta, escucha con empatÃa y curiosidad. Genera primero la relación.
Si te preguntan o surge el tema sà puedes mencionar con claridad tu propósito.
Este paso es la base de toda innovación Scalabl®: validar el problema y aprender del otro antes de proponer. Partir de una necesidad de progreso real.
Luego de entender el problema en profundidad, trabajaremos en refinar nuestra propuesta de valor y modelo de negocio original.
Aquà viene lo interesante. En lugar de "buscar trabajo" nos presentaremos como independientes, freelancers o emprendedores y ofreceremos como servicio la solución al problema.
Nuestro MVP (producto mÃnimo viable) será un pdf presentándonos y ofreciendo el servicio puntual, generando credibilidad de superar las expectativas. Fundamental mostrar que comprendemos el progreso deseado y la importancia que tiene.
Incluimos el precio, más elevado que el de un empleado (por proyecto, por hora, por x meses).
¿El foco? Validar si comprendimos el progreso deseado, y si nuestra solución es atractiva. Hacer preguntas abiertas, refinar la propuesta luego si es necesario. Seguir desarrollando la relación desde un lugar de aportar valor.
Esa conversación en base al MVP será la forma más rápida y segura de demostrar tu valor (desde una posición de poder, y no como uno más de miles de competidores por un puesto, donde las condiciones las establece la empresa).
Ajusta y Valida el Fit (cuánto encaja la propuesta de valor y la necesidad)
A medida que conversas y experimentas, ajusta tu propuesta de valor y el segmento objetivo. Refina tu modelo de negocio y estrategia. El fit sucede cuando la otra parte te pide avanzar, te recomienda o te invita a una colaboración formal.
Cuando te sientas segura/o que va por buen camino, es momento de sumarle un proceso de prospección y ventas.
Arma una base de datos con potenciales empleadores del segmento.
Diseña una serie de pasos (proceso) que lleven a presentar la propuesta (¿mensaje x de Linkedin? ¿email con propuesta? ¿reunión 1 a 1?). Itera esos pasos hasta llegar a una combinación efectiva.
Empieza con una base de 300-500 empleadores posibles. Comienza a repetir el proceso. Aprende, mide, ve mejorándolo. Luego escala. La clave es cantidad, iteración, calidad y consistencia.
¡Y aquà viene lo lindo! Al venderte como proveedor y no postular como empleada/o, pasarán dos cosas:
Te ofrecerán contratarte como empleada/o (muchas más veces que las que imaginas)
Te contratará más de 1 a más precio (pudiendo crecer como emprendedora/r y eventualmente delegar en otros).
Recuerda: el roadmap llega después de la escucha y validación. Nunca antes. Pero esta etapa de embudos de ventas es puro aprendizaje. Todo nuevo insight retroalimenta el modelo de negocio y tu estrategia.
Hazte visible:
Trabaja en tu marca personal.
Comparte aprendizajes, análisis y soluciones en LinkedIn (ligadas al progreso que ayudas a habilitar)
Publica lo que sabes hacer, muestra cómo piensas y resuelves problemas de tu segmento. Aporta valor con reels, artÃculos. Siempre con confianza, no desde la posición de vulnerabilidad de "no tengo trabajo" "necesito ayuda". "sé hacer de todo para todos".
Relaciónate siempre. El café virtual y la escucha es la herramienta clave. La consistencia la mayor habilidad. Apóyate en tu red.
La MetodologÃa Scalabl® nació para emprender y crear empresas, luego transformó la innovación interna en organizaciones, y hoy también potencia tu desarrollo personal y profesional.
Define tu propósito antes de actuar (¿qué quieres lograr y para qué?)
Escucha y aprende que progreso necesitan antes de venderte.
No te quedes en un mundo con reglas fijas (búsqueda de trabajo tradicional, competencia infinita, buscar la aprobación del otro) y encara la búsqueda emprendedoramente.
Co-crea y valida tu valor con MVPs antes de ofrecerte (con el segmento concreto, no con amigos o personas que nada tienen que ver)
Consistencia en el proceso de ventas (cantidad, aprendizaje, iteración, coraje, confianza y perseverancia)
Hazte visible, diferencia tu voz y elige dónde y cómo crear impacto.
No busques trabajo. Sé la solución a un progreso real que las empresas necesitan hoy.
Espero que sea de utilidad. Si quieres aprender la metodologÃa paso a paso, te recomiendo nuestra comunidad de aprendizaje de Emprendimientos e Innovación. Es económica, y si estás buscando trabajo, menciona este artÃculo y te ofrezco 20% de descuento.
