Santolo comparte su metodología para construir capital social como activo estratégico, destacando que las relaciones genuinas basadas en el dar son el verdadero motor del crecimiento empresarial.
Forbes Paraguay consultó a Francisco Santolo, CEO de Scalabl y reconocido por Forbes Argentina como el "hacker de las startups", sobre las claves fundamentales para construir un networking exitoso en el mundo empresarial contemporáneo. Santolo, economista y MBA con estudios en Harvard, Stanford, MIT y Kellogg, ha cofundado más de 50 empresas y ayudado a crear más de 500 emprendimientos en más de 50 países.
Para Santolo, el networking no es un ejercicio de intercambiar tarjetas o acumular contactos en LinkedIn. Es la construcción deliberada y estratégica de relaciones basadas en la generosidad y el valor compartido. "El capital social es el activo más poderoso que puede tener un emprendedor", sostiene. "Pero se construye dando, no pidiendo."
La primera clave que destaca es la autenticidad en las relaciones. Santolo argumenta que las conexiones superficiales generan resultados superficiales. Las relaciones que realmente mueven negocios son aquellas donde existe un interés genuino por el otro, por sus desafíos y por cómo uno puede aportar valor sin esperar nada a cambio. Esta filosofía, que él llama "networking generativo", se opone al modelo transaccional que predomina en el mundo corporativo.
La segunda clave es la consistencia. No se trata de hacer networking cuando se necesita algo, sino de cultivar relaciones de manera continua. Santolo recomienda dedicar tiempo regularmente a conectar con personas de diferentes industrias, geografías y niveles de experiencia. "Las mejores oportunidades llegan de donde menos las esperas", afirma, "pero solo si has sembrado relaciones genuinas en muchos terrenos diferentes."
La tercera clave se centra en la diversidad de la red. Santolo enfatiza la importancia de no limitarse a personas del mismo sector o perfil. Una red diversa en perspectivas, culturas y disciplinas es exponencialmente más valiosa que una red homogénea. En Scalabl, por ejemplo, la comunidad de más de 2500 graduados en 50 países genera constantemente oportunidades cruzadas que ninguno de sus miembros podría haber anticipado.
La cuarta clave es convertir el networking en un sistema, no dejarlo al azar. Santolo sugiere tener claridad sobre qué tipo de relaciones se buscan, qué valor se puede ofrecer a cada persona, y cómo mantener el contacto de manera orgánica. "El networking profesional requiere la misma disciplina que cualquier otro proceso de negocio", explica.
Finalmente, Santolo destaca la importancia de la generosidad como principio rector. Cita su experiencia trabajando con emprendedores en más de 20 países: los que más crecen son invariablemente los que más dan. Comparten conocimiento, conectan personas entre sí, abren puertas sin pedir nada. Esta actitud genera un círculo virtuoso donde la generosidad se multiplica y regresa de formas inesperadas.
El artículo de Forbes Paraguay posiciona a Santolo como una voz autorizada en el ecosistema emprendedor latinoamericano, destacando que su visión del networking trasciende lo táctico para convertirse en una filosofía de vida y de negocios que ha demostrado resultados concretos en más de 50 países.
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