Chaves para um networking de sucesso no mundo empresarial

Forbes Paraguay consultou Francisco Santolo, CEO da Scalabl e reconhecido pela Forbes Argentina como o "hacker das startups", sobre as chaves fundamentais para construir um networking de sucesso no mundo empresarial contemporâneo. Santolo, economista e MBA com estudos em Harvard, Stanford, MIT e Kellogg, cofundou mais de 50 empresas e ajudou a criar mais de 500 empreendimentos em mais de 50 países.

Para Santolo, o networking não é um exercício de trocar cartões ou acumular contatos no LinkedIn. É a construção deliberada e estratégica de relações baseadas na generosidade e no valor compartilhado. "O capital social é o ativo mais poderoso que um empreendedor pode ter", sustenta. "Mas se constrói dando, não pedindo."

A primeira chave que destaca é a autenticidade nas relações. Santolo argumenta que conexões superficiais geram resultados superficiais. As relações que realmente movem negócios são aquelas onde existe um interesse genuíno pelo outro, por seus desafios e por como alguém pode contribuir com valor sem esperar nada em troca. Esta filosofia, que ele chama de "networking generativo", se opõe ao modelo transacional que predomina no mundo corporativo.

A segunda chave é a consistência. Não se trata de fazer networking quando se precisa de algo, mas de cultivar relações de maneira contínua. Santolo recomenda dedicar tempo regularmente para se conectar com pessoas de diferentes indústrias, geografias e níveis de experiência. "As melhores oportunidades vêm de onde menos se espera", afirma, "mas só se você plantou relações genuínas em muitos terrenos diferentes."

A terceira chave está na diversidade da rede. Santolo enfatiza a importância de não se limitar a pessoas do mesmo setor ou perfil. Uma rede diversa em perspectivas, culturas e disciplinas é exponencialmente mais valiosa que uma rede homogênea. Na Scalabl, por exemplo, a comunidade de mais de 2500 graduados em 50 países gera constantemente oportunidades cruzadas que nenhum de seus membros poderia ter antecipado.

A quarta chave é transformar o networking em um sistema, não deixá-lo ao acaso. Santolo sugere ter clareza sobre que tipo de relações se buscam, que valor se pode oferecer a cada pessoa e como manter o contato de maneira orgânica. "O networking profissional requer a mesma disciplina que qualquer outro processo de negócio", explica.

Finalmente, Santolo destaca a importância da generosidade como princípio norteador. Cita sua experiência trabalhando com empreendedores em mais de 20 países: os que mais crescem são invariavelmente os que mais dão. Compartilham conhecimento, conectam pessoas entre si, abrem portas sem pedir nada. Esta atitude gera um círculo virtuoso onde a generosidade se multiplica e retorna de formas inesperadas.

O artigo da Forbes Paraguay posiciona Santolo como uma voz autorizada no ecossistema empreendedor latino-americano, destacando que sua visão do networking transcende o tático para se tornar uma filosofia de vida e de negócios que demonstrou resultados concretos em mais de 50 países.