do Dan Ariely
Mergulhe no fascinante mundo da economia comportamental com "Previsivelmente Irracional", o bestseller internacional de Dan Ariely que revela os mecanismos ocultos que determinam por que tomamos as decisões que tomamos. Este livro essencial desafia o pressuposto fundamental da economia tradicional sobre a racionalidade humana, demonstrando com experimentos rigorosos e casos reais que somos sistematicamente irracionais de maneiras previsíveis. Ariely, professor de Psicologia e Economia Comportamental na Duke University, nos guia através de uma série de investigações que expõem como emoções, vieses cognitivos e contextos sociais influenciam nossas escolhas econômicas cotidianas.
RESUMO DO LIVRO
Dan Ariely demonstra através de experimentos controlados que os seres humanos não agem como a economia clássica prediz. Não somos calculadoras racionais de utilidade, mas seres emocionais e contextuais cujas decisões seguem padrões sistemáticos de irracionalidade.
1. O Efeito de Comparação Relativa - Precisamos comparar opções para decidir
2. A Âncora e o Ajuste - Nosso primeiro contato com um preço age como "âncora"
3. O Custo Irrecuperável - Tendemos a continuar investimentos falidos simplesmente porque já investimos
4. A Influência Social - Nossas decisões são profundamente influenciadas pelos outros
5. A Posição Relativa vs. Absoluta - Nos importamos mais com nossa posição relativa
6. O Efeito Placebo das Expectativas - Nossas expectativas alteram literalmente nossa experiência sensorial
7. A Honestidade e o Engano - A maioria das pessoas trapaceia um pouco, mas não demais
POR QUE RECOMENDO LER ESTE LIVRO? Por Francisco Santolo
Este livro deveria ser leitura obrigatória para qualquer pessoa que tome decisões importantes. Ariely consegue algo extraordinário: torna a pesquisa acadêmica rigorosa acessível, divertida e diretamente aplicável à vida real. Entender que a irracionalidade é previsível é empoderador: se sabemos onde somos irracionais, podemos projetar sistemas que nos protejam de nós mesmos.
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2. A Psicologia do Dinheiro - Morgan Housel
3. Influência: A Psicologia da Persuasão - Robert Cialdini