Hoje é fácil encontrar ideias de negócios na Internet:
Listas das 50 empresas infalíveis, funis fabulosos e caros com garantia! e receitas mágicas no TikTok, YouTube ou palavras do seu influenciador favorito.
Alguns lançam desafios ao vivo de x vídeos, com os quais convidam o seu público a ganhar 30 ou 40 mil dólares. Na maioria das vezes eles estão se juntando a você em um esquema de pirâmide.
Ou simplesmente brincando com sua ilusão.
É compreensível que, diante da vertigem de começar, ou da recorrência do fracasso, procurar um atalho pareça tentador.
Mas há um problema profundo com esta prática de executar modelos pré-construídos.
Mesmo que fossem potencialmente virtuosos, ignoram o mais importante: onde você encontrará seu consumidor.
Sem esses dados e sem saber na prática como encontrar um segmento único, não há proposta de valor, canal ou modelo de receita que funcione.
e também
Copiar ideias leva a mercados saturados
Quando uma ideia já circula como uma fórmula replicável, geralmente é altamente competitiva ou será em breve (Perigo: oceano vermelho)
E como ensinamos no Scalabl®, mais concorrência = tendência à rentabilidade zero. Você entra tarde, sem vantagem, e acaba brigando por preço, sem diferencial, barreira de entrada ou tração, o que não é sustentável.
A única questão que importa: quem você está ajudando a progredir?
Em vez de começar pelo produto ou pelo negócio da moda, comece pela única coisa que importa: o cliente.
Você não precisa de 1, você precisa de um segmento para crescer.
Quem é? Onde posso encontrá-lo? Que progresso você deseja fazer? O que o impede de alcançá-lo? Qual é a sua disposição de pagar? Por que você está insatisfeito com as soluções atuais?
Esse é o cerne da segmentação real, e é assim que ela é construída a partir da metodologia: realizar entrevistas-problema que o conectam com dores reais, e não com conjecturas de escritório (como diria Steve Blank, pai do empreendedorismo moderno).
Modelos de negócios sem clientes são castelos no ar
Muitos modelos de negócios copiados falham porque não respondem a uma necessidade real. São estruturas vazias que não dizem quem compra, por que compra, como você encontra ou como valida se o que você tem gera valor. Nem o que é importante para eles ou como se diferenciar.
O modelo deve ser construído a partir da validação e não da especulação ou imitação. Não se trata de um exercício teórico, mas sim de um sistema dinâmico que responde à realidade do mercado. Deve ter os atores no centro, para aprender a gerar e capturar valor.
Empreender é criar valor e não repetir fórmulas
Um negócio lucrativo, repetível e escalável nasce quando você ajuda uma pessoa real a avançar em sua vida. E para isso é preciso sair para o mundo, ouvir, aprender e se ajustar.
Copiar modelos é fácil (e ineficaz, ou pelo menos arriscado).
Descobrir necessidades não atendidas é poderoso.
Criar valor é transformador. É o que permite capturar valor e atingir seu propósito.
Obrigado por ler!
