Diseñando la Propuesta de Valor

Sinopsis

El nuevo libro de los autores del bestseller Generación de modelos de negocio, que lleva vendidos más de un millón de ejemplares en treinta idiomas....
Para crear, mantener o hacer crecer una empresa, hay que enfrentarse todos los días a preguntas complejas. Lo que pensabas que valía hasta ayer, ahora ya no vale y hay que cambiar, anticiparse, tirar muchas cosas a la basura, reconstruir y volverse a hacer preguntas clave. Y eso solo se consigue con una proactividad y un espíritu de sacrificio y de trabajo que, a veces, raya lo sano. Pero, además, se necesita método: ¿cómo lo hago? ¿Hacia dónde canalizamos nuestra energía? ¿Qué aspectos abordamos primero y cuáles después?

Este libro ofrece un método exhaustivo para poder encajar las necesidades de tus clientes con la propuesta que tu empresa ofrece en el mercado. Encontrarás útil el modelo si te has visto abrumado antes por la tarea de creación de valor real, frustrado con reuniones improductivas y equipos mal alineados, o involucrado en proyectos brillantes y audaces que acabaron explotando. El modelo del canvas de la propuesta de valor está pensado para que evites perder el tiempo con ideas que no funcionan, y para invertirlo en diseñar, probar y ofrecer a los clientes lo que realmente están esperando.

"Diseñando la propuesta de valor" hace que las propuestas de valor sean visibles y tangibles para que así resulten más fáciles de analizar y gestionar. Se integra perfectamente con el canvas del modelo de negocio y el mapa de entorno, dos herramientas que se estudian en detalle en Generación de modelos de negocio, su libro complementario.

Opiniones

«En el centro de esta obra resuena un concepto simple, poderoso, pero cuya importancia suele esquivar recurrentemente a aquellos emprendedores enceguecidos por las virtudes de su producto y el potencial de la tecnología: no existe negocio sin la entrega de valor significativo a un segmento específico de clientes, que cubra una necesidad relevante, aliviane un dolor, o facilite un deseo o ganancia a través del producto o servicio adecuado».
Francisco Santolo, CEO & Founder Scalabl®

Los autores

Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, co autores del libro Generación de modelos de negocio, ineludible referencia de la bibliografía emprendedora actual, son profesores de la Universidad de Laussanne y especialistas en Sistemas de Información.

Además de su producción teórica y de la creación de herramientas mundialmente difundidas como el canvas del modelo de negocio, Osterwalder (@alexosterwalder) es emprendedor y asesor de negocios, así como cofundador de la empresa Netfinance (abocada a la educación financiera) y de la consultora Strategyzer.