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Pre-suasión: un método revolucionario para influir y persuadir

Pre-suasión: un método revolucionario para influir y persuadir

por Robert B. Cialdini

Ventas y persuasión

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Sinopsis

¿Qué separa a los comunicadores efectivos de persuasores verdaderamente exitosos? Robert Cialdini explica cómo preparar a las personas para que sean receptivas a un mensaje antes de que lo reciban. La persuasión óptima se logra solo a través de la pre-suasion óptima. En otras palabras, para cambiar las «mentes», un pre-suasor también debe cambiar los «estados de ánimo». El autor explica las técnicas que una persona debe implementar para convertirse en un persuasor maestro. Alterar las actitudes, creencias o experiencias de un oyente no es necesario, dice Cialdini, todo lo que se requiere es que el comunicador redirija el foco de atención de la audiencia antes de una acción relevante. Cialdini describe las técnicas específicas que se pueden utilizar en campañas de marketing online e incluso propaganda de guerra efectiva.

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